Гудлайк
RU EN
Попробовать 3 дня бесплатно
Статья, 6 минут чтения
Инстаграм аккаунт студии
Опыт Алексея Авдеева: от частного архитектора до владельца студии, от нуля до 50 тысяч подписчиков в Инстаграм.
История успеха
архитектора из Петербурга
Алексея Авдеева

Меня зовут Алексей Авдеев, я архитектор. Три года назад я сделал ставку на Инстаграм и Гудлайк в поиске клиентов для своих услуг, а сегодня у меня собственная архитектурная студия и мы постоянно ведем 5-7 проектов параллельно. Все мои клиенты так или иначе пришли из Инстаграма и подписаны на мой аккаунт. Как я их нашел? Читайте дальше.

Мой опыт может пригодиться тем, кто только стартует в бизнесе и хочет получить первых клиентов. Если у вас останутся вопросы, вы можете написать мне и я с удовольствием на них отвечу.

Как все начиналось

Три года назад, в 2015, я работал один, создавал частные интерьеры квартир и общественных пространств. Как-то я подошел к Юле Тюриной и попросил помочь с Инстаграмом. На тот момент они с Ильей Шумейко только запустили Гудлайк и читали блок лекций на Хедлайнере «Как продавать через Инстаграм». Они были одними из немногих, кто был с Инстаграмом «на ты». В тот период каждый заводил аккаунт, но сейчас видно, что только единицы довели дело до конца – эффективно используют Инстаграм, развивают проекты и привлекают клиентов.

Так вот Юля рассказала мне все и показала, как просто можно при помощи лайков таргетироваться на нужную аудиторию, которой может быть интересна тема интерьеров и архитектуры. Схема с лайками очень простая, работает и сегодня: пользователь получает от меня лайк, переходит на страничку, и если ему интересно, то подписывается.

Что сейчас

Так мне удалось собрать 50 тысяч подписчиков в моем Инстаграме за три года, которые дают поток подготовленных клиентов. И сегодня мы уже полноценная студия, в которой постоянно работает 6 человек. Теперь, кроме всей реализации частных интерьеров, мы занимаемся созданием полного визуального образа бренда: от интерьера и архитектурного решения до логотипа и веб-сайта. Мы ведем 5-7 проектов параллельно, каждый проект занимает 1-2 месяца полного цикла работы. Мы думаем о том, чтобы масштабироваться дальше и иметь возможность реализовывать гораздо больше проектов.

Как работают лайки

Я сразу подхватил волну и начал работать. Времени тогда занимало много, я лично выбирал аудиторию, следил за эффективностью. Для того, чтобы получить хороший результат нужно, чтобы лайки уходили целевой аудитории. В этом деле главное понимать процесс и следить за результатами. Сейчас я добавляю по 200 задач из рекомендованных сервисом, они проходят тестирование и в работе остаются только эффективные. Вцелом у меня это отнимает 30 минут раз в месяц и еще несколько раз я захожу удостовериться, что все идет хорошо.

Скрин моего кабинета на сервсе Гудлайк
Эффективность лайков для моего аккаунта

Ребята говорят, что у меня хорошие результаты по Гудлайку и, в целом, показательный Инстаграм-аккаунт. Моя конверсия из лайков в подписчики всегда выше 5%, то есть минимум 50 подписчиков в сутки прибавляется в мой аккаунт. Инстаграм в итоге для нас единственный источник клиентов, и, если не брать во внимание тот поток, который образуется от рекомендаций клиентов друг другу, то они все пришли из Инстаграм.

Потратил – заработал

Я трачу на Гудлайк примерно 3800 рублей в месяц, оплачивая сразу подписку на пол года вперед. За три года я потратил примерно 100 т.р. Если посчитать, то я вернул вложения с одного клиента. Первые клиенты появились очень непредсказуемо, были периоды в 2-3 месяца затишья, было не просто. А сейчас мы стабильно имеем 5-7 клиентов параллельно. То есть результат этой работы имеет накопительный характер.

Пробовал ли я рекламу в Instagram и Facebook?

Да, в какой-то момент я решил попробовать размещать рекламу, потратил первые 100$ и особо не понял, что произошло. По опыту для нашей студии, клиенты с рекламы задают очень много вопросов, отнимают много времени и, если платят, то не охотно по нижней планке.

Мы выращиваем клиентов в Инстаграм

Самое классное в Инстаграм, что клиенты еще когда только задумываются о приобретении квартиры уже начинают мечтать и листать в Инстаграм дизайнеров и когда они уже приобретают жилье, то звонят и говорят, что 2 года за нами наблюдают и хотят работать только с нами. А когда размещаешь рекламу, например на 7 дней, то пока она работает тебе позвонит несколько клиентов, но они приходят не на тебя, они особо не знают кто ты, а приходят устроить тебе собеседование.

Фишка же блога в том, что ты выращиваешь себе заказчика. Когда моему подписчику потребуются услуги дизайнера, то вероятнее всего он позвонит именно мне, потому как он уже два года на меня подписан и уже два года я показываю картинки, которые ему нравятся.

Контент – клиентам важно не только что они покупают, но и у кого.

В плане контента, я сразу для себя принял за исходную точку несколько стратегий:

  • 1. Публиковать свои работы в хорошем качестве, чтобы клиентам было понятно что и как я делаю. Такие посты можно запланировать заранее вперёд через Планировщик Гудлайка. Я пощу редко, но по делу.
  • 2. Стримить некоторые моменты свой жизни, чтобы притягивать клиентов и проекты по духу. Не потому что кому-то интересна моя личная жизнь, а потому, что моя жизнь, мой взгляд на окружающий мир – это часть того, что я делаю и этим я тоже хочу поделиться.
Леша и Винсент

Я люблю природу, воздух и часто делаю посты о том, как я выезжаю за город. Это мой образ жизни и я переношу его и в работу. Год назад у нас появился Винсент, это моя собака, он стал неотъемлемой фигурой инстаграма и собирает кучу лайков :) Кстати, у него тоже есть свой аккаунт. Людям в целом важно не только то, что они покупают, но и у кого.

Несколько советов
  • 1. Первое — работать, работать и ещё раз работать.
  • 2. Главное – контент! Не нужно ждать идеальную работу, просто публикуйте красивые картинки своих работ каждый раз – это ваши результаты. У многих именно с этим проблема, кажется, что публиковать нечего, но это не так.
  • 3. Работать над привлечением подписчиков – выращивать будущих клиентов. Для меня работают лайки при грамотном подходе, конечно, у Гудлайка в этом смысле все четко и я всем друзьям советую сервис. Мне окупилось с одного заказчика, но это мой опыт, у каждого он разный.
  • 4. Рекламу пробовать, но лучше заранее почитать или взять несколько консультаций у того же Гудлайка, это поможет не потратить зря первый бюджет.